De las ventas

El vendedor experto sabe que los que toman la decisión de comprar, estan rodeados de personas que, sin darse cuenta o a propósito, le crean una gran barrera.

Sabe también que no se justifican trucos para vencer la resistencia y, aunque convenga convencer a los que forman la barrera de que su producto o servicio es de valor, su comportamiento agradable y confiado, amén de una apariencia confiable, son prerequisitos esenciales para ganar acceso.

Mucho se ha visto y escrito sobre el tema pero en realidad vender no es más que solucionar problemas a otras personas.

Todos somos y hemos sido vendedores, puesto que tenemos que vender, sino artículos o mercancías, servicios o ideas.

El vendedor es persona que ayuda y asesora a su cliente a tomar la posición conveniente para ambos.

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lectorias.net para la Comunicación y material educativo producido por Eric Díazserrano. Converge en dos indices: Recursos en comunicación y Educación; e indice propio para estudiantes e información general. Eric Díazserrano trata de un amplio espectro de temas educativos que incluyen educación vocacional para adultos, consultoría, educación gerencial, lenguajes y técnicas para la producción de comunicación.

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