El sitio lectorias.net/venta.html da cuenta que el vendedor experto sabe, que los que toman la decisión de comprar, estan rodeados de personas que, sin darse cuenta o a propósito, le crean una gran barrera.
Sabe también que no se justifican trucos para vencer la resistencia y, aunque convenga convencer a los que forman la barrera de que su producto o servicio es de valor, su comportamiento agradable y confiado, amén de una apariencia confiable, son prerequisitos esenciales para ganar acseso.
Aunque no hay un método que sirva para todos los posibles clientes en todas las situaciones posibles , si el negocio de las ventas es lo que te agrada, encuentras aquí excelente información relacionada con arte de vender; veamos algunos otros detalles de este sitio lectorias.net/venta.html
Todos somos y hemos sido vendedores, puesto que tenemos que vender, sino artículos o mercancías, servicios o ideas.
El vendedor es persona que ayuda y asesora a su cliente a tomar la posición conveniente para ambos.
Y esto es primordial. Requiere tacto e investigación discreta y no preguntas directas.
Esto significa desde luego, que el vendedor sabe sobre su cliente en perspectiva .
El vendedor experto es aquel que selecciona el momento correcto del día, mes y año para visitar a un cliente potencial, o bien, a quien le pueda llevar hasta él. Ofrecer alternativas siempre facilitará las cosas.
Lo básico de un vendedor es averiguar quien es la persona que decide en último término si compra o no. Y, repetimos, esto es primordial porque requiere tacto e investigación discreta.
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