De negociaciones

El enlace lectorias.net/negociacion.html dice:
Negociación es intercambio de relaciones comerciales entre dos o más personas. En una negociación todas las partes deben salir gananciosas. De no ser así, no habrían negociaciones, porque si una de las partes desea ganar a toda costa sin importar el daño que cause, las otras tienden a hacer lo mismo.

La negociación no elimina la competencia que pone en relieve las diferencias. El objetivo entonces es, no competir; sino buscar y crear soluciones para lograr resultados estables.

Tómese en cuenta que la mayor parte del poder de una entidad proviene de la percepción de que sus necesidades puedan ser satisfechas. Entonces, el resultado positivo aumenta al averiguar las necesidades de la otra parte, y lo que se puede hacer para satisfacer (en todo o en parte) esas necesidades.

Entrando un poco en detalle, vemos que para la comprensión y aceptación de puntos de vista se debe reconocer que negociar no es un evento sino un proceso.

Claro que un negociador depende de la fuerza y apoyo de su propia organización para arriesgarse y variar las técnicas. Mientras más apoyo tenga el negociador, más podrá lograr su equipo como grupo.

Desde luego que siempre existen asuntos en que sólo una parte resultara triunfadora. Esos asuntos pueden ser de tiempo o dinero. Si ambas partes analizan a fondo esos asuntos, al final, cuando cada parte haga concesiones para llegar a un convenio, las posibilidades de éxito serán mayores.

Siempre es necesaria la planificación anticipada, pues aunque se desee lo contrario, en muchas negociaciones prevalece la rivalidad y no la colaboración.

Las razones de ello se originan en la fase previa a la negociación. Quizá cada parte (o alguna) no examinó la situación lo suficiente para comprender los verdaderos problemas o intenciones (y personalidad de la otra parte) para hacer una oferta inicial que mostrara comprensión de las necesidades. Puede incluso que la información presentada por una parte, hizo que la otra se equivocara en cuanto a lo que podía esperar del convenio.



Del libro Ensueño de Hannia Hoffmann

El enlace lectorias.net/otono.html nos habla de la estación otoñal, de pintores y pinturas virtuales con sus contrastes de color, luz y sombra, y establece un puente hacia las más sutiles emociones del alma humana, casi sin que el espectador tenga conciencia de ello.

¡ La belleza de la naturaleza / La belleza del arte !
Mil armonías ocultas que excitan la imaginación.

Tal el caso del personaje Don Paco que guardó silencio durante algunos segundos, en tanto la luz de la tarde envolvía el sitio, unificándonos, fundiéndonos en el paisaje, hasta hacernos sentir dentro de uno de esos mundos a los que sólo se accesa mediante la fantasía.

La sombra de los árboles, recortada sobre la tierra,
era invadida por reflejos de luces entre los que vimos
asomarse brillantes colores de alas de pájaros y mariposas,
que, a los cambios de luz, desaparecían, iban o venían.


Emergían de la luz.
Yo supe que todos estábamos envueltos en esa misma luz,
que habíamos penetrado el alma misma de la naturaleza,
en un secreto ensueño.


Este pintorcito no requiere intérprete para la comprensión de su obra. Sus personajes están inmersos en un su mundo, indiferentes a cualquier posible espectador.

Hoy, merced a los caprichos del color embrujado, hemos sido llevados hasta la esencia misma de la armonía, del arte: estamos entre un cuadro. ¿ O prefieren ustedes estar entre un poema ? Podemos elegir: una puesta de sol a la orilla del mar, la paz de una montaña...

Todos nosotros, sin distinción de edad, atravesamos el umbral que ha de conducirnos al disfrute estético.



De la administración de personal

Administrar personal siempre es un tema que preocupa a los dirigentes de recursos humanos. El enlace lectorias.net/personal.html nos da algunas pautas, veamos:

Partamos de que el hombre es producto de los factores herencia-ambiente para concluir en que el comportamiento humano depende de ello.

Trabajar eficazmente con otros es poner atención a cada individuo y su situación. A veces, cuando las cosas no salen bien se busca la "cabeza del malo" contemplándole como persona y no como la situación en que se encuentra esa persona.

Tómese en cuenta que cada persona se comporta dentro de las formas que considere lógicas, es decir, comprende más fácilmente su comportamiento si entiende qué es lo que se busca lograr y qué se necesita para lograrlo.

Cuanto hacemos está influenciado -en gran medida- por nuestras experiencias y asociaciones previas. Esto hace que las respuestas de un individuo son independientes a los objetivos del grupo. Cada individuo tiene un punto de vista altamente individualista, dado que su comportamiento está influenciado hacia y por lo que necesita; y esto varía de persona a persona y de tiempo en tiempo.

lectorias.net/personal.html
Lo esencial para el mantenimiento de la vida misma - aire, alimento, agua, sueño, casa y actividad sexual- necesitan seguridad, ingreso y empleo continuado.

Lo que impulsa al sentido del logro hacia el desarrollo y utilización de las capacidades potenciales del individuo, es la necesidad que tiene la persona de pertenecer a algo, ser miembro de un grupo, y ser aceptado por las demás personas, (Es el ser individual con autoestima, confianza y respeto en sí mismo -es una necesidad del ego-).

La autosuficiencia no administrada hace a una persona ser poseedora de una imágen demasiado buena de sí misma. Esto (ultrapetita) la convierte en totalitaria.

Para motivar personas relacione las tareas inmediatas con los objetivos de esas personas.



De Pitágoras en Crotona

En lectorias.net/evasivaverdad.html dice que el número fue el fundamento de la hermandad creada por Pitágoras en Crotona, allá en la Magna Grecia. Hombre de extraordinario intelecto. el primero en llamarse, a sí mismo, filósofo (amante de la sabiduría).

El y sus discípulos fueron los primeros en declarar que la tierra no era el centro del Universo.

Además descubrieron que en las cuerdas musicales de la lira, las notas estaban unas con otras en relación numérica de longitud sencilla.

Descubrió pues, la quinta y la sétima musical; y ésto le llevó a pensar y le condujo hacia la idea de que todo cuanto vemos y tocamos, las cosas tal y como se nos presentan, no ofrecen la realidad, que nos proporciona el número, sea, las matemáticas...