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El vendedor experto sabe que los que toman la decisión de comprar, estan rodeados de personas que, sin darse cuenta o a propósito, le crean una gran barrera. Sabe también que no se justifican trucos para vencer la resistencia y, aunque convenga convencer a los que forman la barrera de que su producto o servicio es de valor, su comportamiento agradable y confiado, amén de una apariencia confiable, son prerequisitos esenciales para ganar acceso. Mucho se ha visto y escrito sobre el tema pero en realidad vender no es más que solucionar problemas a otras personas. Todos somos y hemos sido vendedores, puesto que tenemos que vender, sino artículos o mercancías, servicios o ideas. El vendedor es persona que ayuda y asesora a su cliente a tomar la posición conveniente para ambos. Continúe esta lectura aquí... |
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